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互联网创新推动汽车电商兴起 腾讯汽车销售额达1.5亿

2015-12-15 14:17:46 来源: 中国财经网  跟贴 0

中汽协日前发布的数据显示,11月我国汽车产销延续回升态势,环比和同比均呈快速增长,销量达到250.88万辆,同比增长20%,创历史新高。亮丽数据的背后,除了国内汽车市场内需因素外,年末的汽车电商促销活动,也成为推动汽车销量增长的新动力,包括整车厂商、经销商以及如腾讯这样的互联网公司,都在纷纷试水汽车电商。

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继“双十一”之后,刚刚过去的“双十二”,又掀起了一场汽车电商的营销热潮。比如,首次参战“双十二”的腾讯汽车,通过携手车企品牌旗舰店,凭借自身的平台优势以及微信朋友圈等创新营销方式,就实现了1.5亿的销售额。在“互联网+汽车”趋势的带动下,腾讯汽车商城所构建的精准销售-线上支付-金融购车的完整闭环,其优势正逐步显露,成为汽车电商创新实践的又一次尝试。

平台优势凸显支付率超60%

通过大平台所获取的销售线索和带来的大流量,以及腾讯汽车深耕行业的丰富经验,腾讯汽车商城本次吸引了一汽集团、红旗、比亚迪、进口大众、陆风汽车、北汽幻速、MG、荣威、东南三菱、中华、一汽马自达、吉利等汽车企业的加盟,“双十二”活动期间,共有12个品牌旗舰店的170款热门车型参与促销活动。借助腾讯汽车大数据研究院的能力,对腾讯新闻、QQ、微信等产品的用户人群进行画像分析。腾讯汽车商城可以针对各汽车厂商、经销商提出了个性化的销售建议,助力线上汽车销售。

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数据显示,得益于意愿用户的精准锁定,在“双十二”活动期间,腾讯汽车商城订单总数达到了2027单,支付率超过60%,实现销售额1.5亿。其中,比亚迪、奔腾、众泰、东南三菱等品牌订单数已超百余单,比亚迪品牌订单数更是达到了560单,吉利品牌订单数也达到了520单。通过这样的案例,各大汽车厂商、经销商已深感线上销售线索给予汽车这类大宗商品交易的影响。

据相关人员透露,“双十二”活动结束次日,一些品牌车企就表示,希望未来能与腾讯汽车进一步深入合作,为他们提供更多的线上销售建议和创新模式,提升营销效能和采买效率。

微信朋友圈创新营销 首分钟订单过百

除传统的线上销售模式之外,腾讯汽车商城还与一汽丰田等车企进行合作,推出了微信朋友圈卖车新营销模式。基于朋友圈资源、卡券投放等方式进行线索收集和用户的导流,通过腾讯汽车商城平台和微粒贷金融服务功能,实现精准销售-线上支付-金融购车的完整闭环,为用户提供在线金融购车的完整解决方案,保障了用户在购买中的便利和无忧,让成交量猛增。

根据腾讯汽车提供的数据显示,在此前“双十一”活动当天,一汽丰田通过朋友圈推广就获得了1728个订单,当天支付1238单,支付率达到72%,尤其首分钟订单量更是破百达到了111单。此次“双十二”期间,一汽丰田也再次通过朋友圈推广的方式与腾讯汽车商城进行合作,本次合作将一直持续到12月底。而腾讯汽车商城也将通过微信高达5亿的用户群,为一汽丰田汽车提供更多角度、更精准的销售线索,助力其品牌营销。

可见的是,腾讯汽车商城在不断发展,且正借助自身腾讯大平台资源,打通一切可用于购车场景的产品。通过引导用户行为,将用户从产品端迁移到腾讯汽车商城上,让腾讯汽车商城成为用户与汽车厂商、经销商之间的有效连接器。

业内人士指出,在不断创新和车企的积极配合下,腾讯汽车商城将推动汽车电商进入正循环,助力汽车产业的持续发展,更大程度地帮助汽车厂商、经销商实现销售增长。


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