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“年轻化”更进一步 一汽丰田三大战略效果显著

2016-12-06 16:13:48 来源: 中国财经网  跟贴 0

刚刚落幕的第十四届中国(广州)国际汽车展览会(以下简称广州车展),一汽丰田共展出了11款车型,让观众大饱眼福。从展出的车型中可以看出,“年轻化”的产品设计成为一大亮点,不管是首次亮相的一汽丰田全新车型VIOS FS锋势,以及刚刚上市的全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉,还是以“自信自由”为精神主张的全新RAV4荣放,均吸引了众多年轻消费者驻足围观。

其中,VIOS FS锋势、全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎这四款小型车更是一汽丰田展台人气最高的车型,由此可见,一汽丰田推行的小型车战略、年轻化战略、华北战略这三大战略已经取得了显著的效果。

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卡罗拉D-4T

“年轻化”更进一步 产品和营销焕发新活力

为了给一汽丰田品牌注入了新的活力,近年来一汽丰田无论在产品还是营销上都变得更为年轻,更有活力,赢得了众多年轻用户的青睐。

首先,在产品层面,去年上市的全新CROWN皇冠D-4ST 2.0T+、今年推出的全新RAV4荣放、全新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉,都是丰田品牌“年轻化”路线的主要代表。它们以积极向上的品牌精神,超越同级竞品的产品实力,满足并超越了中国年轻消费者的用车需求,并将幸福与快乐带给更多年轻群体与家庭用户。

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全新RAV4荣放

w 其次,在营销层面。体验式营销、加大服务力度,“让丰田产品通过口口相传推广开来”是一汽丰田在年轻化战略上的营销思路与模式。比如一汽丰田选择用全新RAV4荣放参加阿拉善英雄会,让用户在越野体验中感受到产品真正的年轻化,这不仅符合一汽丰田世家荣耀倡导自由、冒险的生活方式,也与一汽丰田年轻化战略相契合。一汽丰田一直倡导年轻化战略,为此推出了年轻化产品并策划组织了相关活动,而越野活动正是一种年轻的生活方式与态度,推动中国越野文化发展也是一汽丰田年轻化战略的重要构成。此外,在刚刚过去的双11网络购车节中,一汽丰田为了迎合年轻人的网购习惯,以“和男神一起摇BUY”、新车上市红包等新颖的营销手段吸引年轻人下单买车,最终一汽丰田以超过5万台的订单成绩刷新纪录。

VIOS FS 锋势首秀 进一步推进小型车战略

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VIOS FS 锋势

首次亮相广州车展的VIOS FS 锋势,从造型上来看,VIOS FS 锋势前脸造型秉承丰田家族式设计,低前鼻造型,“keen look”前脸,并进一步增强运动感,尾部造型设计与前脸造型相呼应,整车更为年轻,更有活力。随着这款燃油经济性极佳的两厢小车的导入,将丰富一汽丰田目前以三厢为主的轿车产品线,更加积极的对应消费者需求,服务消费者的汽车生活,同时这也是一汽丰田积极响应国家政策,努力实现国家燃油限值规定,实现企业所应肩负的社会责任。

目前,一汽丰田以小型车为基础,建立起金字塔式的产品结构。今年一汽丰田累计销量超过500万辆,其中以卡罗拉、威驰、花冠为组合的小型车阵营总销量占比超过五成,小型车战略效果十分显著。

未来的2017年,随着VIOS FS 锋势的导入,一汽丰田将形成VIOS FS 锋势、全新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉、COROLLA HYBRID卡罗拉双擎、卡罗拉1.6L和1.8L、COROLLA EX 花冠更为丰富,也更具竞争力的小型车商品序列,相信一汽丰田未来在小型车市场将会再创佳绩。

因地制宜 渠道下沉 市场表现突出

w 针对每个销售地区的不同特点,一汽丰田提出了华北战略,诣在为一汽丰田尝试差异化的区域营销战略奠定基础。华北战略重点在河北、山东、山西三个省份实施。例如,结合“小型车战略”,山东等省份小型车市场占比较大,一汽丰田就把威驰、花冠、卡罗拉等小型车投向山东市场,这样就更加适应市场的需求,市场表现非常突出。

为了更加因地制宜做区域营销,除了华北地区,在其他区一汽丰田也会开展适合当地特点的营销活动,并且充分发挥在华北战略实践过程中积累的一些经验,应用到其他地区。比如,一汽丰田将继续推行渠道下沉,并采取导入单一的服务店等措施,迅速把网点沉下去;其次,在区域广宣上,将更加贴合小型车需求,针对各大区的特点,开展更符合地域特点的营销活动和广宣形式;最后,根据区域的实际情况制定差异化的区域策略,一汽丰田会坚决执行区域前移政策,让销售政策更接地气。

2016年的车市已经接近尾声,一汽丰田以1-10月超过53万台的销量交出了一张漂亮的答卷,这张答卷也是对一汽丰田小型车战略、年轻化战略、华北战略三大战略成果的最好诠释,未来一汽丰田将会进一步深化推进这三大战略,继续创造新的销量佳绩。



 

 


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