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法罗车用润滑油

2016-08-16    来源: 中国财经网  跟贴 0

    一个负责任的专业汽车润滑油品牌

    每一个中国人都喜欢德国品牌,汽车我们买奔驰,爱宝马,甚至许多厨房用品,我们也选择德国品牌,不只是因为品质,更有德尔曼民族精于品质,匠心制造所带来的信赖,安全。

    在德国,有大量知名的汽车品牌,宝马,奔驰,大众,斯柯达,迷你,smart,曼,等。强大的汽车王国也孕育了无数品质优良和制作精细的汽车零部件工厂。世界知名的博世,马勒,马牌,法罗等,他们不但得到了汽车厂家的认可,也在世界各地深得各国车主的青睐。

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    德国企业家关注品质,更耐心经营,许多企业都是连续经营几代时间,父传子,子传孙,一代一代的传下去,奇怪的是,他们许多富二代不但没瞧不起家族的生意,反而很乐意加入家族生意,为一个产品反复钻研,几代同心,对合作伙伴的选择更是十分仔细,为了寻找一个满意的合作伙伴,他们甚至愿意等上几十年,因为在他们眼里,生意就是信誉,而信誉的核心就是人,没有可靠和完全放心的人,他们宁愿等待,因为一旦生意开始了,而合伙人不能够很好的确保服务和品质的话,最终损害的是家族几十,几百年苦心经营的品牌。

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    法罗车用润滑油,德国知名汽车零部件品牌SCT公司旗下品牌,服务德国汽车和德尔曼民族超过半个世纪,同时,在气温低于零下50度的俄罗斯,北欧,也得到了无数车主的信赖,是许多专业车主的首选品牌。 多年以来,一直关注专业客户需求,专注德国车主的服务,中国许多公司多次和其母公司洽谈,都因考查不合格,最终没有得到傲慢德国人的认可,中国改革开放超过30年了,但过去30年无数人努力,法罗品牌依然只为德国车主和欧洲车主服务。

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    2007年,上海凯路登汽车科技有限公司创始人,在全面了解德国汽车工业后,开始关注法罗润滑油,打算引入到中国市场,其时,汽车正大规模的进入中国,奔驰宝马大众深得中国消费者的喜爱,但反复和法罗润滑油母公司沟通后,法罗润滑油母公司总以中国假货太多,消费者不能很好的鉴别汽车润滑油品质为由没有同意法罗润滑油进入中国市场。

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    上海凯路登汽车科技有限公司创始人深感失望,多次沟通后,也开始认同,而且慢慢受德国思想的影响,耐心的调查市场,越来越发现:中国车主深受假润滑油伤害,不但小公司刻意制假,很多知名润滑油经销商知假造假,市场上三大知名品牌,美加壳一度假货超过50%,甚至,有些二线城市,假润滑油和不合格润滑油超过70%。调查的结果确实让上海凯路登汽车科技有限公司创始人感觉到震惊和压力。作为一个进入汽车行业将近二十年的专业人士,他知道润滑油对于汽车的重要性,其恰如人的血液和健康的关系。当知道这个结果的时候,上海凯路登汽车科技有限公司创始人开始懂得德国企业家的伟大。

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    很大时候,问题的答案恰恰在问题之外,理解了德国企业家的担心后,上海凯路登汽车科技有限公司创始人反复分析了中国汽车零部件和车主服务的渠道,最终认为借力M2C模式,去除中间环节,同时,依靠互联网的O2O体念,确保每一瓶润滑油都能够追索到合作门店,每一瓶法罗润滑油都能追索到每一辆车,通过大数据连接,确保中间环节没有数据差,确保了每一瓶法罗润滑油都在联网中,在大数据监控之下,100%保证了没有假货。

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    得到完整的解决方案后,凯路登创始人带领团队又一次奔赴德国法罗润滑油母公司总部,而这一次,也是唯一的一次,法罗母公司董事长亲自挽留凯路登团队留下了三天,安排了家庭晚宴,并且特别安排了凯路登团队去了葡萄园酒庄和500多年的古城堡,三天后,在法罗润滑油母公司最大的会议室,法罗润滑油董事长携其家人,夫人,小孩,和所有的核心高管参与了法罗润滑油和上海凯路登汽车科技有限公司团队的洽谈。

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       当然,视品牌为生命的德国人答应法罗品牌进入中国的时候,还是提出了很多的要求,如五年内,所有的法罗润滑油必须100%德国制造;所有的技术和包装标准必须严格遵照德国标准;所有的车主信息五年内必须无条件的提交法罗润滑油母公司,确保所有的销售是真实的,真正确保法罗润滑油没有假货。上海凯路登汽车科技有限公司没有任何异议,因为这和凯路登发展的体念和方向是一致的,这也是长达十年的谈判和公关的一个美好总结和开始。

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    最后签订合同的时候,德国人还是提出了最苛刻的要求,要求第一年销售额必须突破十亿,凯路登团队当时大吃一惊,因为所有的世界品牌来到中国的时候,没有一家第一年就突破十亿的先例,无论是壳牌,美孚,还是道达尔,福斯,拟或是雪佛龙,在第一年,都是零散开始,逐步发展,最终成为巨头。当然,德国人的每一句话都是有他的理由,因为在法罗品牌进入中国前,需要调查超过7000车主,跑遍超过70个不同气候和空气质量的城市,最终根据每一个城市和车型的不同,制定出适合中国市场中国车主的标准,同时,为了防止少数中间商从德国购买当地销售的产品进入中国,也专门为中国市场定制了一个子品牌,确保中国车主买到的是真正适合中国市场的德国品质法罗润滑油。

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       苛刻的条件,长达十年的谈判,真正适合中国车主的高品牌润滑油,上海凯路登汽车科技有限公司在考虑了一天后,第二天还是准时出现在了签约台上,正式确认了德国法罗润滑油进入中国的合作细节。

    2007到2016, 长达十年,3600多个日夜
     
    环保包装,德国制造,每一辆车对应一瓶润滑油
     
    7000个车主,来回70个城市,提交超过9000份车主和城市数据是
     
    还有,开始就是王者,第一年就完成10亿目标

    我们佩服德尔曼的执着
    
    凯路登人尊敬德国人的专业和专注
    
    法罗润滑油,是德国人的高品质
              
    更是中国人自信和真服务的开始
              
    当然,也是凯路登团队坚守价值,执着梦想,挑战王位的起航


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